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真空泵最大的黑馬
發表于:2017-08-18 13:19 分享至:
上海鑄鼎真空設備制造有限公司:“制冷工具包含的范圍很廣,當制冷技工安裝或維修空調系統時,就要涉及銅管管路割管,擴管,漲管,彎管等;制冷系統必須使用真空泵對制冷系統抽真空;系統達到目標真空度時,對系統進行加注氟里昂與冷凍油;最后對系統進行檢漏等連貫工作。這些環節環環相扣,因此制冷系統優劣,制冷工具起著關健性的作用。”
 
  盡管鑄鼎今年的銷售情況非常強勁,市場占有率名列前矛,但鑄鼎還是認為制冷工具領域存在著一些問題。“每一年,我公司都會出5-10款新產品,并且申請了專利,其中有部份產品會成為熱銷產品,行業內稱為“爆款”。新產品最大的問題就是仿造情況太嚴重,例如我們一個新產品出來,很快就有廠家仿照出來,我認為信息是一個正品推廣平臺,行業內極具推廣影響力,保證原廠正品也應推進。“產品創新是企業發展源動能,推廣產品時應注明專利產品,并且書面通知組委會,對專利產品進行有力保護”。
 
 鑄鼎一直沿著中高端路線前進,現在客戶的消費習慣已經變了,以前是什么便宜買什么,而現在更加注重產品品質和創新。“現在本公司更加注重產品使用體驗,以前老產品好賣,現在反過來了,新產品比老產品更加受到市場的歡迎。”
 
 
 
  品牌影響力該怎么塑造?
 
  就企業如何增大影響力和幫助經銷商打開市場銷量等問題,上海鑄鼎首先肯定了在產品創新和質量上都可圈可點,但是同時指出企業的運營思路出現了一些問題。“一味的把產品做好是不夠的,還應該做好品牌,因為品牌是溢價的,是能夠創造價值的,現在你已經把產品做得很好了,一定要有意識的注重品牌的力量。”
 
  上海鑄鼎是26年的老品牌,不管是線上還是線下銷售,鑄鼎強調的是銷量和市場占有率,但同時應該強調鑄鼎是領先品牌。每年都會有新人入行這部分人不太了解上海鑄鼎,所以企業在品牌運營過程中有一些沒有到位的地方。”,鑄鼎若想要幫助經銷商打開市場,首先要樹立行業內領頭羊的形象。
 
  “我們現在的目標就是要讓廠家與經銷商互利共羸,所以產品定價和運營模式等,都會有一定的利潤給經銷商,但是沒有品牌影響力,哪怕產品做得再好,價格再便宜,也得不到代理商及經銷商的認可。” 
 
      鑄鼎舉行一些促銷活動,以此來擴大知名度和市場占有率 提出了不同看法,“促銷有可能會導致經銷商囤貨,緊接著就會出現串貨,市場上可能會出現售價偏差,一系列的問題會隨之而來,我們產品定價基本上保持全國統一,如果上海鑄鼎搞促銷,也只會采取送產品的形式,現在我們還在斟酌和考慮中,因為促銷確實對塑造品牌有一定作用,但它也會帶來一些問題。”
 
  另外,上海鑄鼎在推廣新產品上的一些問題。“在產品推廣時,不能多個新品沒有主次的一股腦往市場上推,這種推廣方法不是很好,當所有新品一起推廣時,客戶就無法去比較。打個比方在一堆草房旁邊建一棟別墅,那么這個別墅就會非常顯眼,這就叫出類拔萃,產品的宣傳也是一個道理。”
 
 
 
  真空泵領域的黑馬來了
 
 ,上海鑄鼎自2015年推出真空泵以來,市場反映非常好并受到用戶一致好評。“目前用戶都知道鑄鼎工具非常出名,但很多用戶還不知道我們的真空泵同樣極具優勢。”
 
  對于為何要涉足真空泵領域,鑄鼎表示現在很多鑄鼎的客戶對真空泵有需求,他們強烈要求鑄鼎能夠提供真空泵回收機,成為“一站式服務”的工廠。為了方便客戶,滿足客戶需求,因此開始制造真空泵。
 
  據了解,上海鑄鼎目前正在著手建立新的廠房,用來專門生產真空泵和回收機。鑄鼎介紹:“我們的目標是把真空泵做到全國頂級水平。無論產品結構,性能和外觀上,我們進行了精心的設計。目前市場上的真空泵都為基礎型,沒有什么突破性的技術。未來三年內,我們會推出很多新產品,特別是會更加關注真空泵和回收機。智能化的真空泵是我們技術突破的關健之一,加之防爆電機,無刷直流電機也將應用于我們的真空泵上。讓客戶有耳目一新的感覺,讓更多的用戶使用大圣縱橫的智能化真空設備。”
 
  上海鑄鼎新增了大量的加工中心,高精尖檢測設備及產品流水線,保障產品的精度和穩定性,機械和電子控制技術相結合,用戶對產品的使用體驗度將大大增強,另外成熟的技術團隊強勁的創新能力,能夠使產品在性能和外觀上更勝一籌。由此可見,一匹真空泵領域的黑馬即將邁向市場。




                                                                                                                                    上海鑄鼎真空設備制造有限公司
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